Esto es un boleto de entrada al segundo mercado farmacéutico de América Latina, dentro de su agresiva estrategia de regionalización en busca de escala.

Sao Paulo. El laboratorio brasileño Eurofarma prevé adquisiciones en México en el 2013, un boleto de entrada al segundo mercado farmacéutico de América Latina como parte de su agresiva estrategia de regionalización en busca de escala, explicó este jueves un ejecutivo.

La quinta mayor farmacéutica de Brasil puso un pie este mes en Colombia con la compra de una planta de Schering Plough S.A., una subsidiaria local de Merck & Co.

Eurofarma, especializado en productos de prescripción médica y genéricos, adquirió en los últimos años activos en Argentina, Chile, Bolivia, Paraguay y Uruguay.

"Ya tenemos algunas empresas identificadas en México y estamos conversando con las empresas", detalló el director de exportaciones de Eurofarma, Wesley Pontes.

"Quizás iniciemos este año la fase de due diligence y las auditorías, pero la conclusión del negocio ocurriría en 2013", añadió.

Pontes no reveló los nombres de las empresas con las que está negociando, pero dijo que Eurofarma busca un laboratorio de mediano tamaño, con un buen portafolio de marcas y bien posicionado en el segmento de prescripción médica, siendo el rango de precio de US$20 a US$40 millones.

Paralelamente, Eurofarma buscará ganar tiempo mediante el registro en el 2012 de sus productos en México y Venezuela, el tercer mercado de la región.

Pontes mencionó que Eurofarma continuaría con su estrategia de adquisiciones en América Latina para abrir nuevos mercados para su cartera de 300 productos.

"En América Latina hay un gran número de empresas familiares que tienen problemas de sucesión y serían buenas oportunidades de adquisición", dijo.

"Estamos comprando un boleto de entrada para esos mercados, porque creemos que la estrategia de Eurofama en Brasil puede ser replicada en esos países y eso nos permitiría crecer rápidamente", añadió.

Eurofarma espera cerrar el 2012 con ventas por unos 1.900 millones de reales (US$1.044 millones), un 20% más que en el 2011.

Brasil, uno de los mercados farmacéuticos de más acelerado crecimiento del mundo, seguirá siendo el principal negocio de Eurofarma. Pero la empresa espera generar un 30% de sus ingresos en el extranjero en el 2020, desde menos de un 10% actual.

Una mayor cobertura regional permitiría a Eurofarma atraer inversiones y acceder a líneas de crédito, dijo Pontes. Además, facilitaría también obtener contratos regionales de producción para grandes farmacéuticas de Estados Unidos, Europa o Japón.

"En vez de un mercado de 200 millones de personas podríamos ofrecer uno de 500 millones", puntualizó el ejecutivo.

Eurofarma cruzó las fronteras de Brasil en el 2009 con la adquisición del laboratorio argentino Quesada. En el 2010 compró el control del uruguayo Gautier, que tiene operaciones en Bolivia y Paraguay. Ese mismo año compró las chilenas Volta y Farmaindustria.

La reciente adquisición de la fábrica en Colombia por un monto no revelado incluye un contrato de producción de seis años con Merck & Co. Pontes manifestó que Eurofarma prevé inversiones para agregar nuevas líneas de producción a la planta.

El ejecutivo dijo, además, que Eurofarma podría emprender en el 2013 la construcción de una planta en Argentina para atender la demanda doméstica y exportar, cubriendo la exigencia de las autoridades de un balanza comercial equilibrada.

El único país de América Latina donde la empresa prevé un crecimiento orgánico es Venezuela, debido a lo que Eurofarma percibe como inestabilidad política y económica.