Marco Bertini ha centrado su investigación especialmente en la psicología de las decisiones de fijación de precios.

Thinkers50, e ranking global de pensadores de negocios, anunció la lista del Thinkers50 Radar de los 30 pensadores de management que probablemente marcarán más el futuro de la gestión y la dirección de las organizaciones. El nuevo ranking incluye al profesor de ESADE Marco Bertini como uno de los más destacados gurús del management esta edición, debido a las contribuciones de sus investigaciones sobre el tema de la monetización.

Marco Bertini, profesor titular y director del Departamento de Dirección de Marketing de ESADE, ha centrado su investigación especialmente en la psicología de las decisiones de fijación de precios. “Gracias a las nuevas tecnologías, ahora estamos mucho más preparados para entender cuál es el valor, cómo medirlo y qué precio asignarle”, ha afirmado Bertini.

“Los consumidores teóricamente solo quieren pagar aquello que realmente desean, y la tecnología está obligando a las empresas tradicionales –y motivando a las nuevas– a replantearse la lógica dominante en la forma en que los vendedores en un mercado actúan para ganar dinero”, ha añadido. Los estudios de Bertini también analizan, entre otros, los mecanismos de fijación de precios impulsados por los clientes y el papel de los sesgos de gestión para instigar las guerras de precios.

Pensadores que quieren hacer un mundo mejor

Los pensadores incluidos en el ranking del Thinkers50 Radar han sido seleccionados por sus grandes ideas de negocios y por sus destacadas contribuciones para reconfigurar el futuro del management. “Cuando iniciamos el Thinkers50 en 2001, se hacía hincapié sobre todo en mejorar el desempeño y la rentabilidad de las empresas. La próxima generación de pensadores, en cambio, quiere hacer un mundo mejor. Somos optimistas y creemos que sus ideas efectivamente van a marcar la diferencia”, ha manifestado Stuart Crainer de Thinkers50.

El Thinkers50 Radar, de publicación bienal, busca y comparte las mejores ideas de management de todo el mundo. En esta edición, están representados los siguientes países: Alemania, China, España, los Estados Unidos, Hungría, India, los Países Bajos, el Reino Unido y Sudáfrica. En 2017, por vez primera, el Radar incluye a más mujeres que hombres.