Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez describen desde los errores en la preparación de la argumentación hasta las faltas que se cometen al enfrentarse a los distintos estilos de negociación del oponente.

"Los cien errores en los procesos de negociación" es una publicación de Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez que analiza los errores más comunes que suelen ocurrir en los distintos procesos de negociación.

En sus más de 120 páginas se describen los errores en la preparación de la argumentación, la preparación, el uso de la pregunta y las fallas que comete el negociador. También repasa los errores al enfrentarse a los distintos estilos de negociación del oponente.

Para los autores, la palabra error -para muchos- conlleva a un concepto negativo, pero para otros significa todo lo contrario, ya que el hecho de cometerlos ofrece una excelente oportunidad de mejora, puesto que permite ver en qué se ha fallado y cómo se puede corregir.