Sementar los volúmenes, buscar nuevos mercados, enfocarse en clientes más rentables y evaluar la creación de segundas marcas es una de las claves.

Los factores de crecimiento del Producto Bruto Interno (PBI) para este este año consideran algunos riesgos como el Fenómeno El Niño, la depreciación de los precios de los productos mineros y las elecciones 2016.

Frente a este panorama un tanto incierto, el gerente del Centro de Desarrollo Empresarial de IPAE, Igor Grimaldo, da los siguientes consejos para aprovechar mejor las oportunidades de crecimiento comercial que pueden tener las empresas en este entorno económico 2016.

Para mejorar los ingresos por ventas:

1. No bajar nunca los precios.

2. Sementar los volúmenes, buscar nuevos mercados, enfocarse en clientes más rentables y evaluar la creación de segundas marcas.

3. Evaluar nuevos canales de comunicación, como el canal digital que llega a todos.

4. Alinear comisiones de venta a rentabilidad.

5. Retener el talento a medida de sus objetivos estratégicos.

Para mejorar procesos y tener mayor productividad:

1. Es necesario optimizar procesos, reduciendo horas hombres pagadas sin producir, rebajar procesos y demoras cuando hay excesivas acciones manuales, reducir inventarios.

2. Se debe hacer un diagnóstico para evaluar alternativas y rediseñar procesos, optimizándolos en toda la cadena.

Para tomar el control de los costos:

1. Si nos encontramos en un periodo de desaceleración, es necesario aprovechar la desaceleración para ganar competitividad.

2. Se debe entender el negocio y hacer un análisis de la información financiera histórica (hacer una hipótesis sobre oportunidades de reducción de costos).

3. Identificar y cuantificar iniciativas de reducción de costos.

4. Planear cómo se va a desarrollar cada iniciativa de ahorro.

Imágenes | Pixabay