De acuerdo al informe Estado del Inbound 2016, el outbound marketing, centrado en el producto y no en el cliente, estaría perdiendo popularidad en la región.

Un estudio realizado por la firma internacional HubSpot en Latinoamérica, reveló que 3 de cada 4 negocios en la región apuestan por el Inbound Marketing como parte de sus estrategias.

De acuerdo al Estado del Inbound 2016, 76% de las pequeñas empresas desea aumentar sus oportunidades de venta con un enfoque basado en el Inbound Marketing. En Colombia, 40% de las empresas obtendrían sus clientes gracias a estas prácticas.

Por su parte, el 65% de las grandes empresas afirman que llegar a más clientes y transformar cada oportunidad en una venta efectiva es su mayor prioridad.

Pero, ¿cómo están lográndolo? Éstas diversifican su plan con boletines de noticias, e-mails, redes sociales, contenidos atractivos y videos –entre otras herramientas–, que son muy eficaces para llegar a los consumidores.

Para la empresa de marketing, el desafío número uno de los ejecutivos es comprobar si su estrategia de marketing está funcionando o no, a través del retorno de inversión (ROI, por sus siglas en inglés). Y éste es importante para decidir cómo invertirán en el futuro. Sin embargo, demostrar un retorno positivo de inversión podría ser la clave para obtener más dinero; y pueden hacerlo apostando por el inbound marketing a largo plazo.

El informe revela además que el outbound marketing, centrado en el producto y no en el cliente, que transmite mensajes impersonales en los medios masivos de comunicación, está perdiendo popularidad porque no tiene resultados tan satisfactorios como el marketing de atracción.

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