Para quienes recurren a esta estrategia verán que será un incentivo para poner mayor esfuerzo en seguir el plan original.

Excelsior.com.mx. Es normal tener expectativas y trabajar para que las cosas resulten como las esperamos; sin embargo, a menudo nos despreocupamos deelementos que puede representar un obstáculofuturo al esfuerzo que realizamos para conseguir cerrar nuestras ventas

Por eso es importante contar con un plan de respaldo, o plan B, en todas las situaciones, ya que hay factores que pueden salirse de nuestro control, y que no por ello podemos ignorar.

Tres razones principales explican la necesidad de tener siempre un plan B:

1. Será un incentivo para poner mayor esfuerzo en seguir el plan original.

2. Permite ser más flexible y adecuarse a los cambios.

3. Ayuda a desarrollar una mayor tolerancia a la frustración cuando no cerramos una venta.

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