Si tú cuentas con un equipo de ventas o de apoyo, no te olvides de organizarte con antelación sobre las necesidades de personal.
Por Tracey Wallace, editor jefe del blog BigCommerce para Paypal. El comienzo del año es el momento ideal de desarrollar tus ventas y estrategias promocionales para los próximos meses y fechas festivas. Reunimos en esta pequeño guía tres consejos con las mejores prácticas y recomendaciones para crear promociones exitosas. El mensaje de hoy es sobre cómo planificar tus promociones.
Comienza a planificar tus ofertas con antelación
El elemento más importante es desarrollar tus planes de venta y de marketing con atención. Como en cualquier proyecto, el diablo reside en los detalles. Planificar antes puede ser la diferencia entre las campañas exitosas y las que naufragan. Mucho antes de tiempo, no dejes de:
1. Hacer los deberes: Revisa tu facturación del año pasado. ¿Cuáles fueron los grandes vendedores? ¿No lo sabes? Prioriza ese asunto e implementa un código de monitoreo para captar las métricas de ese año.
2. Reforzar el inventario: Tú, mejor que nadie, conoces los plazos de entrega, principalmente los de los artículos que llegan del exterior. Habla previamente con tus proveedores e intenta negociar descuentos para compras anticipadas. No te olvides de registrar el nuevo inventario en tu sistema de contabilidad y de crear alertas, en el caso que eso ocurra mucho antes del inicio de tu promoción, así tú podrás rehacer el pedido rápidamente. Lo peor que puede ocurrir es crear una excelente campaña para una fecha festiva, atraer varios clientes y terminar quedándote sin los artículos que ellos quieran comprar.
3. Capacitar a tu equipo de ventas: Si tú cuentas con un equipo de ventas o de apoyo, no te olvides de organizarte con antelación sobre las necesidades de personal. Reserva un período para garantizar que ellos sean conscientes sobre las épocas de grandes ventas y como eso se encaja en sus actividades y en las campañas. Después de esto, no dejes de comprobar si ellos están listos cuando tus campañas comiencen.
4. Optimizar los mecanismos de búsqueda (SEO): Actualiza tus palabras clave para optimizar los mecanismos de búsqueda, agregando palabras clave de producto o categoría que se refieran directamente a los artículos en cualquier promoción que estés planificando.
5. Crear caminos de “navegación rápida”: Antes mismo de lanzar una oferta, piensa en cambiar tu website para agregar “links rápidos” de navegación en tu página principal que dirijan los compradores directamente a los artículos de promoción de tu oferta.
*Previamente publicado en Paypal Stories. Reproducido con la autorización de Paypal*
Imágenes / Pixabay
