Desde el inicio es necesario preparar la conversación que se va a llevar a cabo, además de realizar una investigación para conocer el contexto del mercado laboral.
¿Sabías que el salario es el factor más importante a la hora de decidir si cambiar o no de empleo? Según el informe "tendencias anuales en sueldos, beneficios y lugares de trabajo 2017" de la consultora de recursos humanos Randstad, 74% de los encuestados afirma que la retribución económica es la principal motivación al momento de resolver si moverse a otra organización, 3 puntos porcentuales más que el año anterior.
Si esto es especialmente relevante en el mundo laboral, cobra aún más protagonismo si se trata del primer sueldo de un trabajador, por eso, desde la multinacional entregan algunos consejos para que la negociación sea todo un éxito, teniendo claro desde el inicio que es necesario preparar la conversación que se va a llevar a cabo, además de realizar una investigación para conocer el contexto del mercado laboral.
¿Qué considerar al negociar?
1. Desmontar mitos y aclarar una serie de creencias
Gisselle González, consultor de Randstad, dice que es importante entablar un diálogo sin complejos. de la mejor forma, desmontando mitos y aclararando una serie de creencias que se suelen adoptar, pero que están muy alejadas de la realidad empresarial, como la falta de experiencia.
Eso, porque un profesional que dará sus primeros pasos en mundo laboral puede pensar que no tiene opciones de negociar su sueldo, ya que no posee ninguna experiencia previa. Sin embargo, esta afirmación es totalmente falsa, explica Gonzáles, "ya que la preparación académica también enriquece el currículum vitae y, actualmente, las empresas no solo valoran la aptitud, sino también la actitud. Al mostrarte seguro de ti mismo en una negociación, pondrás en valor tus conocimientos y habilidades, haciendo saber a la compañía que eres un profesional apto para el puesto”.
2. No temer una respuesta negativa
Siempre es beneficioso adquirir experiencia afrontando este tipo de situaciones, ya que servirá como aprendizaje para una futura contratación.
3. Saber qué sueldo se puede proponer
Es conveniente tenerlo claro, ya que es bastante probable que no se alcance la cantidad solicitada incialmente, por lo que es adecuado tener en cuenta este pequeño margen.
4. Momento adecuado para afrontar el tema
González recomienda hacerlo una vez se han superado varias etapas del proceso de selección. De este modo, el candidato se encuentra en el momento perfecto para iniciar un acuerdo, una vez que ya ha demostrado su valía profesional y todo lo que puede aportar a la empresa
5. Descubrir la banda salarial de la posición vacante.
“Para ello, será importante tener en cuenta variables como la especialidad profesional, la ubicación geográfica o la formación académica. En caso de tratarse del primer empleo, habría que tenerlo también en mente a la hora de conocer el mercado, puesto que la experiencia influye en la retribución ofrecida”, recomienda la experta.
Hay diversas formas de obtener dicho conocimiento:
- Consultar a compañeros de profesión que estén trabajando en el puesto al que quieres acceder.
- Averiguar el rango salarial que se está manejando en el mercado con las características profesionales. En este caso, desde Randstad explican que cuentan con una calculadora salarial de Randstad, donde se puede averiguar de una forma rápida y sencilla el sueldo mínimo y máximo del puesto laboral que corresponda.
6. Beneficios sociales, otra carta para negociar
Es fundamental tener en cuenta que no solo el sueldo debe entrar en el proceso de negociación, sino que hay otros elementos con los que también se puede jugar para conseguir una mejor posición en la empresa.
“Conciliación laboral, formación gratuita, flexibilidad horaria… Son muchos los beneficios laborales que podrían mejorar notablemente un salario medio, por ejemplo los bonos por productividad, los seguros o los gastos de transporte”, dice González.
