Si bien Heitor Castro comenzó con clases de música por Youtube, alcanzó recién los US$392 mil en ganancias por medio de estos discos.
Por Rafael Américo para América Economía. Una guitarra y una cámara. Solamente con estas dos herramientas, Heitor Castro se convirtió en uno de los nombres más populares de la educación musical en la ciudad de Río de Janeiro. Apenas el año pasado, el ex analista de sistemas de 45 años recibió casi R$1.000.000 (US$392 mil) con una estrategia considerada obsoleta en un mundo altamente conectado como hoy: la venta de DVDs con consejos de canto, guitarra y el piano.
El camino hacia el éxito, sin embargo, comenzó en 1996, cuando se inauguró, en Barra da Tijuca, la primera de las cuatro unidades escolares de su academia Mais que Música. Diez años después, en 2006, un canal de YouTube, que entregaba consejos a sus estudiantes matriculados, fue el trampolín para ampliar su negocio : 20 millones de visitas y la idea de vender los DVDs.
"En un principio, las clases estaban pensadas para alumnos que ensayaban con un instrumento en casa pero olvidaban algún detalle en específico", revela Castro. Con el éxito de la red, el empresario decidió aventurarse a través de los mares de la educación a distancia. Y tenía razón: según el último censo de la Asociación Brasileña de Educación a Distancia (Abed), los cursos a distancia ascendieron, con 2012, 5,8 millones de alumnos - un incremento del 52,5% respecto al año anterior.
Una alternativa que puede ser atractiva para muchos, ya que mientras cada DVD - que tiene exactamente el mismo contenido entregado en un mes de clases en Mais que música- cuesta alrededor de R$40 (US$15), los gastos de escolaridad son de alrededor de R$300 (US$117).
"Enseño con sinceridad, lo que espero de alguien después de un mes de clases en el curso de guitarra, por ejemplo, es establecer una meta real, como aprender un grupo de notas. Cuando el estudiante puede lograr este objetivo, voy ganando su confianza. Mi enseñanza es simple: Propongo pequeñas tareas para que el estudiante sienta esos pequeños logros y así se anime a seguir estudiando ", dice.
Hoy en día, sus academia cuenta con 600 estudiantes, que corresponden a un tercio los ingresos del empresario. Los dos tercios restantes llegan de sus más de 85 mil DVDs vendidos. Una demanda, que según Castro, crece un 5% por mes y que ha llevado, a que tan sólo el año pasado, el músico ganara R$1 millón.
Sin embargo, cuando se le pregunta si piensa dejar las escuelas y con ello, los gastos de personal y mantenimiento para centrarse sólo en las clases grabadas, Castro responde categóricamente que no. Ya que, según el profesor, su institución da credibilidad a la marca.
"A pesar de que uno de los mayores beneficios de los DVD es la falta de limitaciones físicas, la escuela garantiza una interactividad entre los estudiantes que algunos consideran esencial", añade. Además, hay público para las dos estrategias, traducidas en la división de la demanda por grupo de edad. En las clases regulares, la mayoría de los estudiantes es de 20 años, pero hay estudiantes entre 3-60 años. En tanto, los DVDs se consumen principalmente por personas de 25 a 40 años.
¿Los planes para el futuro? Hasta el minuto el profesor descarta la posibilidad de abrir una nueva unidad, ya que afirma que no la podría manejar de manera satisfactoria. Por ahora, su principal plan es expandir la comercialización de DVDs. Y esto ya está sucediendo, ofreciendo dos nuevos cursos de preparación, que enseñarán a la guitarra y el bajo. Con ellos, el maestro espera atraer a nuevos estudiantes a su método "sincera" de la educación, mientras que aumenta su saldo bancario.
Heitor Castro en números
Ganancias: R$1 millón el año pasado
Clases impartidas a más de 10.000 personas
Mais que música: 600 estudiantes en 4 unidades de Río
DVDs: 85.000 copias vendidas
YouTube: 20 millones de visitas
