Un nuevo estudio reveló cuáles son las claves detrás de este tipo de contenidos. Revisa qué debes hacer para crear un video, texto o imagen que circule en línea por todo el mundo.

Poder crear un contenido que tenga éxito en internet es un misterio para las empresas y todos los encargados de marketing en la web. Sea desde un video de un perro caminando en dos patas hasta un comercial, muchos se han preguntado por años cómo crear una historia que asegure ser un boom en línea. 

La respuesta a esta ansiada pregunta podría estar en un nuevo estudio sobre este fenómeno, realizado por el investigador de la Universidad de la Sorbona en París, Jacopo Staiano, y del investigador de Trento Rise en Italia, Marco Guerini.

La clave estaría, según esta investigación, en la relación directa entre la viralidad y las emociones que genera un determinado tema de actualidad. De esta manera, las historias más difundidas y comentadas en la red tienen patrones comunes dentro de la escala de emociones valencia-activación-dominancia.

Para llegar a esta conclusión, los expertos analizaron 65.000 noticias recopiladas a través de dos sitios webs que permiten a los usuarios valorar las noticias en función de la emoción que generan. Esta herramienta permitió a Staiano y Guerini valorar también el impacto de las historias a través de los comentarios generados a través de redes sociales como Google Plus y Facebook, con el propósito de buscar patrones de emoción comunes en el contenido más viral.

Posteriormente, analizaron estos contenido en base a la escala tridimensional de las emociones, conocida en el campo de la psicología como el modelo de valencia (agradable o desagradable)-activación (calmado o excitado)-dominancia (alto o bajo).

A partir de este modelo teórico, los expertos pudieron determinar el lugar que ocupa cada emoción dentro de un espacio tridimensional definido por estos tres parámetros. En base a estos, Staiano y Guerini  descubrieron que el fenómeno de la viralidad no está relacionado con la emoción en sí que suscita dicho contenido, sino más bien con la posición que ocupa dentro del espacio definido por estos tres parámetros.

Gracias a esto, los expertos notaron que las noticias más comentadas se asocian con emociones de alta activación donde los usuarios tienen un menor control de sus emociones, es decir, el miedo, la ira, la tristeza o la felicidad. Sin embargo, los contenidos más votados por los usuarios de ambos sitios web están relacionados con emociones más controlables como la inspiración.

En tanto, los parámetros como la valencia, relacionados con la emoción positiva o negativa que ejerce una noticia sobre el espectador, no tiene  ningún efecto concluyente sobre el fenómeno de la viralidad. 

De todas formas, de acuerdo a Alejandro Daniel Padilla, Copywriter, y Daniel Molano, Chief Marketing Officer, de la agencia de marketing digital Virket, no existe una fórmula general para convertir contenido o publicidad viral en Internet, sin embargo, hay algunos aspectos técnicos que pueden hacerlo más fácil. 

En términos generales, el contenido viral debe de hacer dos cosas, la primera es atraer al usuario rápido y explicarle rápidamente lo que están viendo antes de que pierdan el interés. La segunda, el contenido debe de enganchar emocionalmente al usuario y darle una razón para compartirlo.

A continuación recopilamos las 5 técnicas recomendadas por Virket para crear una publicidad viral en Internet:

1. Inicia con objetivos específicos y medibles

Antes de comenzar a crear contenido con la esperanza de que sea viral, decide exactamente qué resultados esperas ver, para que puedas medir los resultados actuales en contra de tus objetivos.

2. Entiende a tu mercado objetivo

Los hombres suelen reaccionar con un poco más de alegría, mientras que las mujeres responden de manera emocional. Definir propiamente los datos demográficos y psicográficos de tu mercado objetivo es esencial para poder generar contenido que pueda activar sus emociones y los motive a compartirlo.

3. Qué hace que la gente comparta contenido

Los incentivos más grandes que una persona tiene para compartir contenido son los de hacer llegar contenido de valor y de entretenimiento a otras personas. Buscan crear la sensación de realización personal o para decir algo sobre alguna causa o marca que nos interese.

4. Ideas para generar publicidad viral en Internet

¿De qué debe de ser tu contenido? Genera muchas ideas y plantéate las siguientes preguntas para cada una de ellas. ¿Tu contenido presenta información nueva? ¿Presenta información vieja pero de una forma novedosa? ¿La gente podrá entender fácil de qué se trata tu contenido? ¿Es contenido relevante para tu mercado objetivo? Y, la que posiblemente sea la pregunta más importante de todas ¿Cumplirá con los objetivos que definimos en un inicio?

5. Crea algo que se vea bien

La publicidad visual que sea fácil de consumir, de entender y rápido de digerir tiene más oportunidades de convertirse en contenido viral. Para motivar a la gente a que comparta, el contenido debe de ser sencillo de compartir a través de todas las distintas plataformas. Es por esta razón que las imágenes tienen una gran ventaja sobre los largos textos e, incluso, los videos.