El el texto se propone un cambio de conducta al momento de relacionarse para lograr una negociación exitosa en todos los sentidos.

El propósito del libro “Inteligencia relacional y negociación”, de los académicos  Jaime García y Carlos Sanhueza, ambos profesores de la Universidad Adolfo Ibáñez, es plantear  una nueva forma de relacionarse en nuestras negociaciones diarias.

Los analistas nos enseñan a mirarnos y vernos unos a otros como seres humanos que conviven en la organización, abriendo espacios para la innovación que es la conservación del respeto por uno mismo, por el otro y el mundo natural que vivimos.

El libro propone un cambio de mirada al momento de resolver los conflictos.  Una en la que no somos enemigos que intentan aniquilarse mutuamente para quedarse con el botín,  sino personas que colaboran para llegar a un acuerdo.

El texto contiene muchos ejemplos ilustrativos, solución de casos prácticos, esquemas  y preguntas para analizar el resultado de cualquier proceso de negociación, como asimismo la actitud de  los actores involucrados, con sus fracasos y éxitos.

Para  mayor información y acceso al libro, puedes acceder Aquí.