El objetivo es desarrollar mejor las habilidades negociadoras de los asistentes.

El próximo 7 y 8 de abril, en Tegucigalpa, Honduras, la costarricence Incae Business School realizará un Taller de Negociación Comercial orientado a la práctica, a obtener resultados mediante negociaciones efectivas, y a aprender de los errores que se cometen más frecuentemente.

Los participantes tendrán la oportunidad de conocerse mejor en negociaciones de tipo comercial y aplicar sus propios esquemas y manera personal de negociar; podrán comparar sus resultados con los de otros colegas del grupo, identificar las mejores prácticas, y así llegar a generalizaciones sobre las maneras más efectivas de conseguir resultados negociando.

Los objetivos del taller son:

- Evaluar su efectividad personal en negociaciones comerciales.
- Desarrollar más sus habilidades de negociación para conseguir mejores resultados.
- Desarrollar esquemas conceptuales para entender y manejar negociaciones.

Metodología:

- Ejercicios de negociación
- Análisis de las experiencias: comparación de  resultados y conclusiones

Contenido Académico: 

- ¿Cómo distribuir valor y obtener los mejores resultados?
- ¿Cómo crear valor en negociaciones comerciales?
- ¿Cómo resolver la tensión entre negociaciones constructivas y distributivas?
- ¿Cómo responder a técnicas de negociación dura?
- ¿Cómo negociar paquetes o bloques?

El precio del taller es de US$ 600. Para mayor información, escribir a [email protected], o contactarse al (504 2) 239 1500 y (504 2) 552 2674.