Martin D'Elia explicó el complejo formato de negocio de la firma que le permitirá generar ingresos por US$1.000 millones y de paso, reveló por qué pondrá énfasis en esos tres países.
Santiago. Red Hat, proveedor mundial de soluciones de código abierto, espera tener ingresos por US$1.000 millones este 2011, casi US$100 millones más que el año pasado, de la mano de nuevos negocios en la región, según dijo Martin D'Elia, director de Marketing para Latinoamérica de la compañía,
La región, que presenta los mejores índices de crecimiento para la empresa a nivel mundial, aportará en los números de Red Hat principalmente en sectores como el retail, telecomunicaciones y gubernamental.
Martin D'Elia, en entrevista con www.aetecno.com, explicó el complejo formato de negocio de la firma que le permitirá generar este aumento en los ingresos y de paso, reveló por qué la compañía pondrá énfasis en Chile, Colombia y México.
- En palabras simples, ¿cuál es el formato de negocio de Red Hat?
- Es un modelo de negocios completamente distinto a todas las otras empresas de software con las que competimos habitualmente. Se trata de un modelo sencillo, que se basa en que el software es de código abirto y gratis. Red Hat toma de la comunidad, donde hay múltiples proyectos, el (software) que queremos consolidar y hacemos una distribución (entrega gratuita a las empresas).
- Es decir, ustedes lo toman y lo distribuyen gratuitamente...
- Siempre el software es grtuito, no tiene propiedad intelectual. Red Hat invierte en investigación y desarrollo (I+D) un porcentaje muy alto de sus ingresos (14%) y tienen múltiples desarrolladores por todo el mundo a los cuales les paga por hacer software de código abierto, que son para todo el mundo.
- Es decir, ¿ustes toman el software de la comunidad mundial de desarrolladores, lo distribuyen y luego comercializan su soporte?
- Exactamente, Red Hat hace tres negocios: el de suscripciones, el de entrenamiento al personal y el de servicios profesionales o consultoria sobre nuestras soluciones.
- ¿En qué segmento del mercado se enfocan?
- Nos enfocamos fundamentalmente al mercado empresarial.
- ¿En qué sectores?
- En todos. Con los gobiernos tenemos buenos negocios, pero en el sector privado también nos va bien. Red Hat nació muy vinculado a la industria financiera debido a su seguridad y por la cantidad de transacciones que debe soportar.
- ¿Cuál es el país de la región que presenta mayor avance respecto al desarrollo del software libre?
- Brasil, porque es un país que ha comprendido y usado el modelo desde hace bastante tiempo y tiene hoy un desarrollo, conocimiento y una comunidad que realmente está a la cabeza en Latinoamérica.
- ¿Brasil es el país que más aporta porcentualmente a los ingresos de Red Hat?
- No te puedo hablar de cifras, porque somos una empresa que cotiza en bolsa, pero sí, Brasil es el que más aporta.
- ¿Están viendo oportunidades en Venezuela a propósito de las señales políticas que se han dado en ese país para adoptar el software libre y despegarse de Microsoft?
- Yo no creo que sea en particular para despegarse de Microsoft, ese es sólo un punto más en toda la discusión. Yo creo que lo importante, tal como le decimos a los clientes, es que el hecho de usar un software de propietario de alguna manera te deja atado toda la vida a ese proveedor. Nosotros al distribuir el sofware, si el cliente no quiere seguir usando la suscripción (de soporte), no hay problema, puede seguir usando Linux y puede tomar otro proveedor que le dé soporte con otras condiciones si quiere. Entonces, creo que ese es el espiritu que busca el gobierno, el de no ser rehén de ninguna empresa, mucho menos de una compañía de software.
- En ese sentido, ¿creen que pueden lograr buenos negocios en países como Venezuela?
- Realmente nostros tenemos clientes en toda Latinoamérica. Mucho depende de nostros, pues la empresa se enfocó inicialmente en Brasil y Argentina y eso le dio un desarrollo más rápido. Hoy yo te diría que México y Chile son los que siguen creciendo muchísimo, aunque Colombia también tiene un desarrollo muy importante.
- ¿En que países de la región estará puesto el foco de Red Hat este 2011 entonces?
- En Chile, Colombia y México principalmente. Esos son los tres países que estamos desarrollando en estos momentos.
- ¿Cómo evalúa los resultados de 2010 y cuáles son sus proyecciones para 2011?
- Fueron muy buenos los resultado en general de Red Hat. Si ves la evolución de la acción en los últimos dos años, es realmente impresionante. Este año pensamos que Red Hat va a llegar a los US$1.000 millones de ingresos mundial por primera vez y Latinoamérica presentará tasas de crecimiento mucho más agresivas que el resto del mundo.
- Para lograr estos ingresos mundiales, ¿cuál cree que es el sector que aportará más en este ejercicio?
- Los gobiernos sin duda. Pero también está el área de telecomunicaciones, que viene muy fuerte; la de finanzas, con los bancos principalmente; y en Latinoamérica el área de retail, sobre todo en países como Chile, Colombia y Brasil donde tienen una industria muy fuerte.
