Es una técnica que establece que en 60 segundos una persona debe ser capaz de presentar su currículum con argumentos sólidos y diferenciales.
¿Es posible transmitir experiencias, habilidades y logros laborales en apenas un minuto? Esta es la premisa del Elevator Pitch, una técnica que establece que en 60 segundos una persona debe ser capaz de presentar su currículum con argumentos sólidos y diferenciales, con el objetivo de convencer al interlocutor, despertar su interés y, finalmente, conseguir un empleo.
Luego de su creación, poco a poco se comenzaron a difundir los beneficios de esta nueva forma de networking, tanto así que durante la década de los 80s y 90 se empezó a estudiar en las principales escuelas de negocio, como la Harvard Business School.
Al respecto, Elizabeth Pérez, consultor de la multinacional de Recursos Humanos Randstad, explica que la idea principal detrás del Elevator Pitch es que cualquier persona con la que nos comunicamos puede ser un potencial empleador. Sin embargo, “a diferencia de una entrevista de trabajo o una negociación, el objetivo no es llegar a un acuerdo inmediato, sino que captar la atención de quien está enfrente. Por eso, los esfuerzos deben orientarse en provocar ganas de conocer más sobre ti, dejando un recuerdo positivo que anime a seguir la conversación posteriormente”.
¿Cómo se consigue esto? La experta entrega algunas claves.
- Una de ellas es definir las metas. “Analizar y delimitar los objetivos que quieres alcanzar es parte esencial del proceso de elaboración de un Elevator Pitch. La máxima es sencilla, si no sabes qué quieres conseguir, ¿cómo lo va a descifrar tu interlocutor? Por eso, es fundamental preguntarse qué esperas de la conversación y qué oportunidades buscas generar”, dice Elizabeth. Asimismo, saber cuándo conviene realizar el primer acercamiento es parte del éxito de esta técnica. “Las ferias de trabajo, las convenciones o los eventos relacionados a tu sector, son lugares adecuados para abordar a las personas que pueden contribuir a conseguir el puesto deseado. Por otro lado, como el primer contacto es crítico, es necesario trabajar la expresión corporal, la vestimenta y elegir las palabras idóneas”, enfatiza la ejecutiva.
- Del mismo modo, es fundamental diferenciarse de la competencia. ”Una vez que tienes clara la meta, es mucho más sencillo saber cómo sobresalir. Hay que considerar que el receptor del mensaje está analizando el posible valor agregado que puedes entregar, por lo que orientar el discurso en tu capacidad para lograr objetivos puede marcar la diferencia”, dice. El mayor reto de un Elevator Pitch es dejar una impresión lo suficientemente fuerte como para generar el deseo de otro encuentro, razón por la cual no es conveniente hacer un resumen que agote las posibilidades de continuar una futura conversación.
“En su lugar, es preferible gestionar las expectativas y dejar la puerta abierta para ampliar los puntos que se están tratando, proporcionando otras vías de comunicación, ya que si todo ha ido bien, se habrá creado la necesidad de volver a contactar”, recalca.
Tu CV en un Elevator Pitch
Elaborar un Elevator Pitch que condense toda la experiencia profesional, formación y logros puede parecer una difícil tarea. Sin embargo, al igual que cuando se redacta un buen currículum, simplemente hay que llevar a cabo una gestión efectiva de la información, identificando estratégicamente cuál se incluye y cuál se elimina.
En este sentido, la elección depende en gran medida del empleo que la persona pretende conseguir.
Es importante tener un conocimiento profundo del sector, especialmente en lo que respecta a las habilidades más requeridas. Así, será sencillo destacar las capacidades y logros que más encajen en la realidad de la industria. Sin embargo, aunque demostrar know-how puede abrir puertas, no es recomendable que el discurso esté orientado solo a gente especializada en tu área.
"Hay que tener en cuenta que la persona con la que interactúas puede ser simplemente un mediador a la oportunidad que estás buscando. Por eso, evitar acrónimos, siglas y jerga de una profesión en particular ayudará a crear un Elevator Pitch entendible por todo el mundo y con más opciones de generar posibilidades”., dice.
Aquí también entra en juego la marca personal, tan importante en el mundo laboral, debido a que su construcción y optimización repercute directamente en la empleabilidad. Eso sí, debe ser consecuente y coherente con el discurso del Elevator Pitch.
En un mercado tan competitivo, aprender a destacar y presentarse es una habilidad muy positiva, gracias a la cual las ferias de trabajo, convenciones o distintos eventos públicos pueden convertirse en una oportunidad para conseguir el puesto que anhelas. Además, también permite que se valoren herramientas comunicativas que son útiles en el mundo empresarial.
"Teniendo esto en cuenta, será mucho más sencillo generar un recuerdo que permanezca en la memoria del interlocutor y que le anime a descubrir más de ti, generando un segundo encuentro”, asegura.
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