En este periodo, las conexiones a través de medios digitales hacen casi imposibles los acuerdos entre emprendedores e inversionistas.
Antes de la pandemia, el levantar capital tenía un proceso común: acercarse con inversionistas y especialmente hablar de frente, pero ahora con las medidas que se han creado para evitar los contagios, ¿cómo tener éxito para buscar capital para el negocio?
Las reuniones entre emprendedores e inversionistas eran clave para el levantamiento del capital, pues no hay mejor momento para mostrar la empresa y conocer a los emprendedores, pero al limitar el contacto físico, las conexiones a través de medios digitales hacen casi imposibles los acuerdos.
“Si la startup tiene buena suerte, tendrá la oportunidad de interactuar con el inversionista en ese preciso momento y resolver cabos sueltos o dudas del inversionista, pero si no (debido a que la dinámica del evento no lo permite), deberá conformarse en presentar un pitch y esperar a que, en el caso de que al Venture Capital le haya impactado lo que presentó en ese breve espacio de tiempo, lo contacte el fondo”, explica G2 Momentum Capital.
Indica que esto se debe a que en muchos casos la startup desconoce quienes lo están presenciando y los tiempos no dan oportunidad de hacer un networking más cálido como era usual.
“No olvidemos que este tipo de reuniones fomentaban dichos encuentros con mayor facilidad a diferencia de estar buscando inversionistas one by one, esto se complica aún más cuando la startup no conoce la industria”.
El nuevo comportamiento
Esta situación si bien ha mermado el crecimiento del venture capital al respecto de 2019, “en lo que va del año, se ha registrado una caída de un tercio en el valor de la inversión de capital de riesgo en emprendimientos mexicanos con respecto al 2019”, revela Transactional Track Record (TTR).
Esto no es mala noticia, simplemente los fondos han respondido a plantear estrategias que contrarresten los efectos del COVID-19, al parecer sólo se ha modificado el resultado de las inversiones realizadas en el mercado mexicano, si bien hay un mayor número de empresas que reciben financiamiento, los montos han sido menores durante el 2020 de acuerdo con la misma fuente. De enero a septiembre, se invirtieron más de US$ 500 millones en el ecosistema de emprendedor mexicano, una reducción de 34,5% respecto al mismo periodo del año anterior.
En cambio, en el número de transacciones, se tuvo un crecimiento de 16% hasta llegar a 72 (el estudio no alcanzó a considerar el levantamiento de Kavak).
Ante esta situación, G2 recomienda que para continuar con el levantamiento de capital, hay que atender dos elementos:
- Analiza los elementos que debes destacar en tu pitch deck que a los inversionistas les permitirán entender, que tienes un análisis perfecto para el impulso de tu compañía en esta época, concreto dada la naturaleza de las presentaciones
- Si no tienes idea de a que inversionistas acercarte, dónde localizarlos, cómo presentarles tu proyecto, que elementos destacar u otras dudas, no garantices un fracaso rotundo por adelantado. Acompáñate de un experto.
“Levantar capital no es tarea sencilla, no levantas en el primer intento (usualmente y en experiencia de esta firma), por lo que debes realizar una correcta planificación, con tiempo de anticipación, con las personas correctas, antes de que se te acabe el dinero”, finaliza G2.
