El estudio “Real Time Marketing”, presentado por OBS, contrasta los datos de la valoración del uso de la técnica por parte de los usuarios.

OBS Business School presenta el estudio “Real Time Marketing”, un análisis sobre la técnica de marketing que ha surgido a raíz de la socialización del espacio digital. Según Genoveva Purita, autora del informe y profesora del Master en Marketing Online y Comercio Electrónico de OBS Business School, “aunque la forma más común de usar el Real Time Marketing es como herramienta de Marketing de Guerrilla, permite a las marcas aprovechar los temas de coyuntura para conseguir contenido altamente atractivo y viral”.

El informe contrasta los datos de la valoración del uso de la técnica por parte de los usuarios, que aún dista mucho de la interpretación y los objetivos que persiguen las empresas, aunque un 84% de las mismas coinciden en que la buena práctica del Real Time Marketing mejora los resultados del negocio.El informe finaliza con casos prácticos y ejemplos de uso de Real Time Marketing.

El informe de OBS indica las diferencias de terminología, por lo avanzado de la técnica, entre los países de habla hispana y los angloparlantes. Para países como España o los países latinoamericanos, el término RTM se aplica a NewsJacking, la técnica de marketing en la que se saca provecho de una noticia en tiempo real y que no necesariamente está relacionada con el producto. El ejemplo más reciente es el del Vestido que revolucionó en 2015 las redes sociales: ¿azul y negro o blanco y dorado?

El big data y el RTM empiezan a compartir intereses

Según Purita, esta técnica, utilizada desde hace más tiempo en los países de habla inglesa, ha introducido a las marcas en otra dimensión del RTM: poniendo en el centro el “mejorar la experiencia del cliente”, las marcas salen a buscar entre los usuarios qué acciones de las empresas les mejorarían su experiencia, y encuentran una de las variables clave que consiste en reaccionar en minutos al comportamiento del usuario. “No se trata sólo de lo social, sino que es una forma diferente de abordaje”.

El RTM desde el punto de vista de los usuarios

El 73% de los usuarios opina que las empresas aún no están preparadas para cumplir con las necesidades de los usuarios online, aun cuando conocen todos sus datos. El informe hace una diferenciación entre la concepción de los usuarios sobre el RTM, y lo propio desde el punto de vista de las empresas.

Para un 37% de los usuarios, el RTM son los avisos que aparecen justo cuando estaba con un tema determinado, o la customización de la oferta en una tienda online.
Entre los usuarios que asocian correctamente el concepto, tienen opiniones muy críticas hacia la gestión de los datos por parte de las empresas para aprovecharlos en fines sociales.

Según el informe, el 59% de los usuarios afirma que las marcas no terminan de encontrar las claves para relacionarse con las audiencias en las redes sociales.

El RTM desde el punto de vista de los profesionales

Los profesionales son optimistas respecto a las posibilidades que tienen las empresas en las economías digitales en desarrollo. Más de la mitad de las empresas analizadas en el estudio afirman que responden de forma personalizada a consultas a preguntas y comentarios en redes sociales en tiempo real, así como que aplican acciones específicas de Real Time Marketing en canales digitales.

Según los profesionales del informe, sólo un 25% responde de forma automatizada a alas consultas y comentarios de los usuarios. El 65% de los profesionales indican como el principal objetivo para focalizar los esfuerzos del RTM el “construir una relación a largo plazo, ofreciendo en las redes contenido relevante, generando conversación y atendiendo en tiempo real”.

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