Según el director general de Sandler Training,Roberto Pupkin, el éxito comienza por cambiar las creencias y comportamientos.

Muchas veces nos pasamos horas, días y meses tratando de idear un negocio para conseguir un par de dólares más, ya sea para cambiar de auto, ir de viaje o para adquirir la anhelada casa en la playa o el campo. Sin embargo, muchos se rinden a la primera derrota o fracaso.

Pero ¿qué podemos hacer para convertirnos en emprendedores y personas exitosas? Según Roberto Pupkin, director general de Sandler Training -compañía que entrega soluciones de entrenamiento y consultoría a diversas empresas-, lo primero es cambiar las creencias y comportamientos. Y es que según el ejecutivo, si uno cree que no va a poder, no logrará su objetivo. “La actitud tiene que ver con un estado mental y de motivaciones”.

Asimismo, añadió que alcanzar el éxito “no tiene que ver con los grados y títulos que tenemos”. Sin embargo, recalcó que al momento de emprender un negocio, es importante conocer a las personas que están a sus lados.

He aquí las recomendaciones de Pupkin para convertirse en un empresario exitoso.

Los cimientos del éxito

1. Metas de corto y largo plazo: “Planear o perecer. “Sea Valiente”.

2. Las barreras del éxito: “Comprender lo que a usted lo detiene”.

3. Aprendiendo a fracasar: “Parte de la realidad que hay que transformar en una experiencia positiva y aprender de ella”.

4. Entienda a cómo tomar riesgos: “La realidad nos advierte que no hay garantías. Usted entenderá a entender el riesgo”.

5. Aprenda a superar la dilación: “Aprenda a no quedarse pegado en la dilación y supérela”.

6. Conviértase en un efectivo tomador de decisiones y tenga un proceso para esto.

7. Sea asertivo y no agresivo: “La agresividad es un enemigo constante”.

8. Confianza y coraje: “Obtenga confianza de sus derrotas y fracasos. No se rinda. Actuar determina los sentimientos”.

9. Busque ayuda: “Grupos de apoyo y “mastermind”.

10. No permita ni de usted ni de los demás un desempeño estándar o mediocre.

11. Tenga plena participación y compromiso con una decisión.

12. Tenga un calendario (carta Gantt).

13. Planificación financiera: “Usted entiende el rol del dinero y cómo utilizarlo”.

Las Barreras del éxito

1. Renuncia: “Ya está. He llegado hasta aquí y estoy resignado a mi destino. No hay nada para mí. Usted no está dispuesto a seguir adelante”.

2. No teniendo prioridades: “Los menos exitosos trabajan y trabajan. Los más exitosos trabajan menos y cobran más”.

3. Baja autoestima: “Cuánto menos hace, menos se quiere, lo que produce que haga menos”.

4. Desesperanza, depresión, decepción tras altas expectativas, falso orgullo.

5. Falta de confianza

6. Necesidad de aprobación y aceptación: “Pertinencia y miedo al rechazo”.

7. La dependencia en los demás.

8. Asuntos pendientes: Exceso de equipaje.

9. Miedo al fracaso.

10. El dilema del “sí tan sólo”.

11. No hay tiempo suficiente.

12. Incapaz de ver los cosas objetivamente: “El ego es el peor enemigo que podemos tener”.

13. Visión de tipo túnel.

14. No hay educación suficiente: “No es necesario tener un postgrado para tener éxito”.

15. Condiciones económicas: “No hay suficiente capital”.