Se obtendrá un certificado del IMI B2B y del CBiM de George State University (Atlanta, USA).

El Instituto de Marketing Industrial B2B (IMI B2B), consultora en estrategias de marketing y ventas en negocios industriales, a través de su Academia B2B presenta el curso de “Gerencia de Ventas B2B” este 13,14 y 15 de septiembre en el hotel Crowne Plaza, Miraflores será dirigido a gerentes, jefaturas y ejecutivos comerciales para desarrollar el proceso y la gestión de ventas desde una perspectiva estratégica.

Durante las tres sesiones del curso (12.5 horas presenciales) de “Gerencia de Ventas B2B” se aprenderá a través de casos reales de marcas B2B como Mobil, Du Pont, Pesquera Diamante, entre otras para desarrollar equipos comerciales con alta efectividad, analizar los tipos de clientes y sus compras, estrategias de pricing y más.

El expositor del curso será Roberto Mora C., PhD. ©, de Georgia State University (USA) un reconocido consultor internacional con experiencia en mercados industriales como USA, México Chile y Perú. Pertenece a distintas organizaciones internacionales del Marketing Industrial, además es profesor del Diplomado en Gestión de Marketing Industrial en la Universidad de Chile.

Los diplomas y el material de capacitación están certificados por el IMI B2B y el CBiM (Center for Business and Industrial Marketing) de Georgia State University (Atlanta, EEUU).