Minimiza el riesgo del negocio. O dicho de otro modo, proporciona una idea de qué tan oportuna es la entrada de una empresa en cierto sector.

En el proceso de creación de una emprea es primordial realizar un análisis de mercado para evaluar el entorno en el cual nos insertaremos. En ese sentido, EAE Business School ṕublicó en su ebook "Los 5 conceptos clásicos del marketing que no dejarán de ser útiles", las ventajas de contar con esta herramienta.

Aquí un extracto.

1. Minimiza el riesgo del negocio. O dicho de otro modo, proporciona una idea de qué tan oportuna es la entrada de una empresa en cierto sector y si el producto es viable teniendo en cuenta las necesidades de los clientes. 

2. Identifica problemas y oportunidades. Los primeros son aquellos obstáculos que el negocio debe vencer en su objetivo de posicionamiento: la competencia, la guerra de precios, el grado de recepción de los clientes, entre otros. Sobre las oportunidades, se trata de aguzar la vista e identificar aquellos focos de necesidades no resueltas, que en el mejor de los casos pueden traducirse en oportunidades de ventas. 

3. Define el plan de acción. Identificado el espectro y sus opciones, lo siguiente es definir la manera en que la empresa competirá. Es decir, la publicidad, los mensajes y los canales que empleará para dicho fin.

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