La agresiva incursión del gigante de e-commerce en cosméticos en el país, transforma el itinerario habitual de la compañía que está dispuesta a sacudir una parte de los casi US$30.000 millones gastados en maquillaje, tratamientos de pelo y otros artículos de cuidado personal en Brasil.

Sao Paulo. Amazon.com está reclutando importantes empresas brasileñas de cosméticos como el Grupo Boticario y Natura para vender sus productos en la plataforma logística que está desarrollando en Brasil, dijeron a Reuters tres fuentes familiarizadas con el asunto, ensayando una entrada en el cuarto mercado de belleza del mundo.

Amazon está dispuesta a sacudir una parte de los casi US$30.000 millones gastados en maquillaje, tratamientos de pelo y otros artículos de cuidado personal en Brasil, un mercado que se queda atrás solamente de Estados Unidos, China y Japón.

La agresiva incursión del gigante de e-commerce en cosméticos en el país, menos de un año después de haber expandido su actuación además de libros y streaming de vídeos en la mayor economía de América Latina, transforma el itinerario habitual de la compañía.

En otros mercados, Amazon se concentró en productos de belleza décadas después de establecerse en segmentos relevantes como electrónicos, juguetes y artículos domésticos.

"En los últimos cinco años, desde el lanzamiento de Amazon.com, realizamos cientos de reuniones con potenciales vendedores y proveedores sobre sus negocios en Brasil y posibles planes futuros", agregando que la compañía no especula sobre los planes futuros.

Ni Natura ni el Boticario respondieron a las solicitudes de comentarios.

Una asociación con Amazon aceleraría el abordaje cauteloso de las principales empresas brasileñas de cosméticos en relación al e-commerce, mientras intentan proteger los márgenes de beneficio y las relaciones de larga data con tradicionales canales de venta.

Natura se rehusaba a modificar su red de más de un millón de "consultoras" para la venta directa, atendiendo a un modelo de negocio iniciado por Avon Products.

En 2014, Natura comenzó a ofrecer a los vendedores independientes herramientas para permitir compras en línea, que ahora responden por menos del 4% del total de ventas.

Una fuente con conocimiento directo de los planes de Natura dijo que la compañía se reunió la semana pasada con Amazon, pero que aún estaba evaluando la propuesta.

El Grupo Boticário, de capital cerrado, contó con franquiciados para montar una red de cerca de 4 mil tiendas. La empresa ahora puede vender productos sin marca propia a través de las plataformas de Amazon en Brasil, así como el fabricante de maquillaje Revlon, dijo una de las fuentes, que pidió anonimato porque las discusiones aún están en marcha.

La persona dijo que las conversaciones entre las compañías comenzaron "muy recientemente" y que el Grupo Boticario no quería vender productos de marca propia en las plataformas de Amazon "por ahora".

Hasta el momento, Amazon dependía de terceros vendiendo los propios productos a través de su sitio, pero varias medidas este año sugieren que la compañía está intensificando la presencia logística en el país.

En febrero, Reuters reportó que Amazon estaba buscando ubicar un galpón cerca de São Paulo, en una señal de que pronto podría encargarse de la distribución de productos vendidos en su página web brasileña.

En abril, Reuters también informó que el gigante norteamericano estaba en conversaciones con la compañía aérea brasileña Azul para el envío de mercancías a todo el país, a medida que estructura una gran red de distribución en Brasil.