Integration Consulting comenzó en 2014 con esta iniciativa que ha permitido aumentar la presencia de pequeñas y medianas empresas latinoamericanas -excepto de Brasil y México- en el mercado británico. Guido Solari, Director para el Cono Sur de la firma, comenta que las empresas latinas muestran apetito por la internacionalización.
Los números acompañan la aventura que se inició en 2014. Si antes eran una o dos las pequeñas y medianas empresas latinoamericanas -sin considerar Brasil y México- que se animaban, anualmente, a entrar al mercado del Reino Unido, al cierre del 2016 se acercaban a las 30 en tres años, lo que demuestra el ánimo de internacionalización que muestran muchas pymes de la región por alcanzar el mercado británico.
Guido Solari, Director para el Cono Sur de la consultora Integration Consulting, destaca las autoridades británicas buscaban hace algunos años atraer inversionistas desde países emergentes en vista que la presencia de estos en su mercado no era lo suficientemente fuerte, y en partícular desde Latinoamérica. Y así, la consultora estratégica comenzó a trabajar con el Departamento de Comercio Internacional de Gran Bretaña.
Tan bien les ha ido este año que la consultora fue galardonada con dos premios en los MCA Awards 2017, en una ceremonia llevada a cabo en el Hotel Park Plaza Westminster Bridge deLondres. Integration Consulting obtuvo el premio al Proyecto del Año (entre 24 casos), como también el de la categoría Gestión del Cambio en el Sector Público.
Ambos galardones se debieron a la consultoría realizada por Integration Consulting al Departamento de Comercio Internacional del Reino Unido), por la promoción de la inversión extranjera directa de América Latina (exceptuando México y Brasil) en el Reino Unido. Esta es la primera vez en la existencia de los MCA Awards, que una empresa de origen latinoamericano se queda con el primer puesto.
El proyecto para toda la región, liderado desde las oficinas de Integration Consulting en Santiago de Chile, ha significado hasta ahora un crecimiento del 240% en los resultados obtenidos, apoyando la entrada de más de £ 100 millones (US$131,8 millones) en inversión y la creación de más de 200 nuevos trabajos en UK.
En ese marco, Solari destaca que aplicar consultoría estratégica desde Latinoamérica al resto del mundo es muy poco tradicional, ya que la competencia fuerte en el plano internacional se da en Europa y EE.UU. "Somos uno de los pocos casos de consultoras que nos fuimos a mercados desarrollados", comenta Solari sobre la Integration Consulting, que comenzó sus operaciones en 1995 y actualmente cuenta con aproximadamente 300 profesionales distribuidos en oficinas en São Paulo, Río de Janeiro, Buenos Aires, Ciudad de México, Santiago, Londres y Múnich, y que atienden a más de 500 empresas en todo el mundo. En Chile, alguno de sus clientes han sido CCU, Cementos Bío-Bío, Pesquera Camanchaca, Sibelco, Masisa, Entel, y Telefónica, entre otros.
Perfil de empresas exportadoras. Solari explica que 2.500 pymes han estado en contacto con los servicios de Integration Consulting, 500 de ellas han estado en programas de internacionalización y 50 empresas, considerando toda la región, se han logrado instalar en Reino Unido. Las áreas a las que pertenecen estas últimas corresponden a las de TI, Industrias Creativas (diseño, servicio digital, etc.) y empresas del mundo financiero, de alimentos y bebidas y empresas de segmentos varios.
En promedio, el 35% de las empresas con presencia en Reino Unido cuentan con una facturación anual de US$5 millones o menos, el otro 35% posee una facturación entre US$5 millones y US$20 millones y el restante 30% son empresas con facturación de US$20 millones o más cada 12 meses.
Junto con destacar que “no tenemos empresas gigantescas en este segmento de nuestro servicio, pero vemos un apetito creciente por desarrollar un carácter global ya que en la región de Latinoamérica tienen un techo de crecimiento”, el consultor destaca el caso de empresas como Naif Drinks –que produce y comercializa infusiones / jugos naturales de alta gama y se encuentra presente en Reino Unido desde 2015- o Capitaria, fundada en 2006 y que proviene del rubro de Servicios Financieros e Inversiones.
“No se necesitan millones de dólares para internacionalizar a una empresa más pequeña, hemos visto que una empresa latinoamericana que no sea gigantesca puede internacionalizarse. El mensaje es simple: ¡se puede!”, concluye Solari.
