La compañía viene de un difícil 2018, que implicó el incendio y destrucción de su planta de distribución en Santiago de Chile con pérdidas por US$40 millones y un impacto en su meta de facturación anual de ese año.
Abril de 2018 será un mes difícil de olvidar para Pharma Investi. El incendio de su planta de distribución de productos farmacéuticos implicó una pérdida de US$40 millones entre materia prima, producto terminado y el edificio que albergaba las operaciones y bodegaje farmacéutico. Y por si fuera poco, la meta de facturación de ese año también se vio golpeada. Los US$100 millones contemplados inicialmente, terminaron en algo más de US$80 millones. Sin embargo, Sergio Cedano, gerente general de la firma, prefiere ver el vaso medio lleno antes que el vaso medio vacío. Mal que mal, pudo ser peor. “El incendio fue una tragedia realmente importante para la compañía. Sin embargo, creo que una de las mejores muestras de resiliencia de la firma que se dio el año pasado: sangre fría, esfuerzos por sacar esto adelante entre todos y bueno, en 15 meses ya estamos de pie y pisando muy fuerte en el mercado de nuevo”.
Así las cosas, el futuro, pese al golpe, se ve optimista para el laboratorio controlado por la multinacional de origen alemán Megalabs, que cuenta con presencia en diversos mercados en Latinoamericana y que posee una facturación anual sobre el billón de dólares, con más de 7.500 empleados en toda la región.
En ese marco, Pharma Investi ocupa actualmente la sexta posición del mercado farmacéutico chileno –valorado en poco más de US$3.000 millones, repartidos en US$1.800 millones en sector farma y US$1.500 millones en el sector de equipos médicos- y trabaja a full para recuperar el quinto puesto en participación de mercado que detentaba hasta antes del millonario incidente.
Por ello, Cedano anticipa que a fines del tercer trimestre de este año, Pharma Investi contará con una normalización total de sus operaciones y de su cuota de mercado. Respecto a este último factor, el ejecutivo sostiene que es algo importante de considerar ya que, tras el incendio, otros actores de la plaza tomaron la posición de la firma en vista de sus dificultades de suministro y que derivó en una pérdida de cuota de participación. “Y en el caso del área farmacéutica, es muy difícil volver a recuperar esa posición en pocos meses”, acota Cedano. Sin embargo, la empresa está retomando participaciones que le permiten mirar con mucho optimismo la facturación de cara al 2020: llegar a los US$100 millones. “Iniciando el segundo semestre del 2020, ya vamos a estar entre las 5 primeras empresas del sector dentro de Chile y a finales de 2025, estaremos entre las 3 primeras”, sostiene el ejecutivo.
Sin embargo, el esfuerzo para figurar entre los top 3 en Chile se anticipa grande. Cedano admite que para llegar ahí, se necesita una facturación anual de unos US$130 a U$135 millones (cabe señalar que el principal actor del mercado chileno actualmente factura alrededor de US$150 millones).
Sumar una facturación adicional de US$30 a US$35 millones en 5 años, es un desafío muy importante, admite Cedano, quien destaca, sin embargo, que la firma que preside no está tan lejos de las empresas que lideran el mercado.
¿Y cuáles serían los planes para respaldar ese salto de facturación? La empresa apuesta por la diversificación de mercado; la diferenciación de sus productos; la introducción de moléculas nuevas al mercado chileno y contar, por supuesto, con una cadena robusta de abastecimiento.
En la actualidad, Pharma Investi trabaja productos bajo licencia y productos propios. Entre los productos propios destacan Viadil (antiespasmódicos) o Nefersil (analgésico). En productos bajo licencia, muy importantes resultan marcas como Abrilar (antitusivo) y Piascledine (para combatir la artrosis). Pero la empresa apuesta a la diversificación. Por ello, ya cuenta con 160 productos, distribuidos en distintas áreas terapéuticas, como dermatología, neuropsiquiatría u oftalmología, entre varias otras.
Cedano lo resume así: “Hace unos 25 años estábamos muy centrados en el desarrollo de la compañía en lo que era analgesia y ahora el portafolio está tan diversificado, que ningún producto pesa más allá del 8% en la facturación. Especialmente en estos dos últimos años hemos logrado diversificar el portafolio y el mix de productos y eso efectivamente hace que el crecimiento de la compañía sea mucho más sustentable y así enfrente menores riesgos. Eso es una de las obligaciones de cualquier managment, diversificar el riesgo. Cuando tú tienes productos que en estas compañías son productos estrellas, claro, son productos estrellas, pero igual se debe tomar ciertos resguardos”, para así evitar problemas a la compañía en caso de baja de ventas.
Y para terminar de consolidar esa diversificación, Pharma Investi ya incursiona desde hace 3 años en la venta de equipos médicos, a través de su área Medical Device, especialmente en aquellos dirigidos a cirugía oftálmica y a equipos de neurocirugía. “Es un área que no estaba explorada, pero un área que es necesaria para ir conformando un pool de oferta más integral, tanto en las clínicas como en los médicos. Hace años atrás era impensable que nosotros hiciéramos ese tránsito”, comenta Cedano. Sin embargo, los resultados han sido positivos y en tres años, el área ha logrado captar el 10% de la facturación de la firma. “Logramos tener US$10 millones en dicho lapso. Y eso habla de la dinámica de negocios de las líneas de venta de equipos, son tremendamente importantes”, concluye.
