La chilena Audiomusica gana US$ 45 millones vendiendo instrumentos musicales. Ahora busca internacionalizarse.

En los tiempos heroicos en que los sonidistas montaban sus parlantes hechos a mano usando cajas de madera, el chileno Armando Gotelli comenzó junto a su cuñado y al músico Carlos Cabezas –líder de la banda Electrodomésticos– a importar y vender instrumentos musicales y audio profesional.
Corrían los años 80 del siglo pasado y Gotelli vendía sus artículos en el living de su casa. Nunca se imaginó que Audiomusica llegaría a tener una cadena de 16 locales en casi todo Chile y una oficina comercial en Perú. En 2011 la facturación fue de alrededor de US$ 45 millones, con lo que consolidó su participación de mercado, en Chile, de 42% en instrumentos musicales y de 31% en audio profesional.

En total el 60% del negocio de Audiomusica proviene de la venta de instrumentos musicales, con guitarras eléctricas como la punta de lanza. No se trata de tener buenos vendedores y mejor oferta de instrumentos, la clave es que la empresa cuenta con una academia de música. En ella se puede aprender desde piano hasta capacitarse para ser DJ. Es un casi un ecosistema: “La tienda le lleva estudiantes a la academia, y la academia lleva compradores a la tienda”, dice Gotelli. “Se produce una sinergia positiva”.

Ahora la compañía quiere potenciar su presencia regional. “Estamos repotenciando la operación de Perú, donde vendemos al por mayor, con más gente, publicidad, stock y marketing”, explica el empresario. Con esto, espera duplicar las ventas, hoy de US$ 1,2 millón anual. También planea abrir una oficina en Panamá o Miami para abastecer el mercado centroamericano, con lo que completarían su cobertura de América Latina, pues desde la Zona Franca de Iquique exportan al Cono Sur. Por ahora, nada de desafinar.