Alberto Afiuni recomienda a los empresarios venezolanos desarrollar una estrategia que incluya concentrar inventarios con mayor rentabilidad.
Para proteger el negocio, las empresas deben desarrollar una estrategia que incluya una gestión eficaz del flujo de caja, la optimización de costos, la maximización de los ingresos, la promoción de la innovación y el desarrollo de una gestión del talento estimulando equipos de alto desempeño.
Este es el planteamiento de Alberto Afiuni, Socio Ejecutivo de EY Venezuela (Ernst & Young) para quien, ante la realidad inflacionaria, la recomendación es que se eviten los excedentes de dinero, una posición monetaria neta activa en moneda nacional, planes de inversión usando solo apalancamiento propio, tener inventario de lenta rotación y baja rentabilidad, precios estáticos y contratos a mediano y largo plazo sin cláusulas de reajuste.
“Hemos hecho encuestas que nos indican que el 50% de las empresas consideran las compras anticipadas dentro de sus estrategias, lo cual es muy apropiado ante el fenómeno inflacionario”, agregó Afiuni.
Además plantean que hay que maximizar los ingresos aplicando una adecuada estrategia de precios estableciendo contratos de corto plazo, así como realizando un monitoreo estricto de costos para medir la rentabilidad de cada producto. En su estrategia estipula que es prioritario revisar constantemente el flujo de caja y el presupuesto tomando en cuenta las premisas macroeconómicas, los impactos tributarios y costos no previstos, al tiempo que deben mejorarse los plazos de facturación y cobranza.
Estima que, ante la realidad del entorno, las empresas deben invertir en marca y relaciones institucionales, trabajando con indicadores de gestión y desempeño que permitan el apropiado seguimiento de los resultados y las tendencias a futuro.
Alberto Afiuni destaca que es necesario establecer estrategias de generación de ingresos en moneda dura, tomar decisiones de manera oportuna -especialmente en el área de compras- y optimizar la gestión de inventario para que se haga énfasis en aquellos de alta rotación y de mayor rentabilidad.
El socio ejecutivo de EY Venezuela le da especial importancia a establecer planes de retención del talento, para lo cual es necesario utilizar cada vez más salarios variables. Según refiere, 64% de las empresas utiliza bonificaciones en moneda dura, lo que ayuda a evitar la fuga de personal valioso.
Como parte de las estrategias que Alberto Afiuni recomienda está la necesidad de establecer planes de carrera, potenciando las competencias del talento con capacitación no sólo en el área técnica sino también en el desarrollo de habilidades blandas. “El salario emocional es indispensable, por lo que hay que monitorear y reconocer de forma periódica a quien realice, individualmente y en equipo, contribuciones destacadas a la organización”.
Propone que los empresarios y gerentes deben establecer incentivos organizacionales para alentar la innovación, crear una cultura orientada al análisis de datos y proyecciones, así como automatizar procesos para optimizar la carga operativa y administrativa. “Puede ser relevante realizar reestructuraciones pensando en términos de una transformación digital”, recalca.
El Socio Ejecutivo de EY Venezuela concluye que si las empresas desarrollan iniciativas como las planteadas, podrán lograr mejores resultados durante la crisis y estarán en posición aventajada frente a sus competidores cuando ésta haya pasado.
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