Sales School se enfocará en capacitar a los comerciales B2B y B2C, junto con los que se dedican a las ventas conversacionales.
Aún en plena cuarentena seguimos encontrando ofertas de empleo para comerciales. Y, sin embargo, cada día es más complicado y más caro conseguir buenos vendedores. Esta necesidad, unida a la realidad de que muchas personas cualificadas se han quedado sin empleo, ha hecho que nazca Sales School.
El proyecto ha sido gestado por dos emprendedores y empresarios del mundo de la educación y la venta. Por un lado Luis Font, emprendedor en serie y creador del modelo agile sales que combina los modelos ágiles scrum con las ventas, el neuromarketing y el management para la transformación digital de los comerciales. Y, por otro lado Oscar Fuente, fundador de Area de Ventas, primera empresa de ventas por canales alternativos online y fundador de IEBS Business School.
Los programas serán gratuitos en un inicio. La formación se orienta a capacitar tres perfiles:
- El comercial B2B, que se dedica a la venta de servicios a empresas.
- El comercial B2C, que generalmente trabaja hoy en día vendiendo por teléfono.
- El perfil de Conversational Sales: dedicado a vender a través de whatsapp, messenger y redes sociales, que cada vez tiene más demanda.
Las competencias comunes que trabajarán todos los perfiles serán métodos ágiles aplicados a la organización comercial, gestión del crm, automatización del marketing, técnicas de venta, técnicas de cierre y neuromarketing. Además, los alumnos utilizarán una metodología online que combina el peer learning con el peer grading, lo que les permitirá entrenar lo aprendido y ser evaluados.
En cuanto a la búsqueda de trabajo, la escuela ha establecido acuerdos con empresas que demandan gran cantidad de comerciales y que tienen muchos problemas para encontrar vendedores con la cualificación que les ofrece Sales School.
El programa arrancará convocatorias online en España y México, donde ya hay acuerdos con empresas como Omnitel o Behind-U. El objetivo de Sales School es profesionalizar un sector y recuperar la credibilidad de la profesión del vendedor, que en países como EEUU es una de las más admiradas.
A través de un sistema gamificado, la comunidad de alumnos va certificando el progreso de cada estudiante en las competencias y habilidades que tiene que desarrollar, lo que se convertirá en la mejor carta de presentación ante las empresas. El proceso de selección ya está abierto. Los candidatos pueden inscribirse para la primera convocatoria que dará inicio en junio.
