En periodos de crisis hay que ser extremadamente conscientes de la efectividad y eficiencia de cada uno de los medios que se usa.

Si bien las determinaciones presupuestarias varían de acuerdo al tamaño de las marcas, es muy común ver a las empresas acortar los presupuestos de marketing en tiempos difíciles, porque no se dimensiona la posibilidad que significa invertir en medios cuyo desempeño es medible y eficiente en cuanto a retorno.

Sebastián Oviedo, gerente general de In-Store Media Chile, agencia de shopper marketing, señala “en tiempos de crisis, los shoppers (compradores) están enfocados en satisfacer necesidades primarias, más que otras superfluas. De acuerdo a eso, las marcas deben incentivar una demanda que sea razonable para las personas”.

Sin embargo, estos períodos pueden volverse una excelente oportunidad para aumentar la inversión en medios más efectivos.

Algunos consejos a considerar en la inversión publicitaria:

1. En periodos de crisis hay que ser extremadamente conscientes de la efectividad y eficiencia de cada uno de los medios que se usa.

2. Al entregar un mensaje, buscar la complementariedad de los medios que se están utilizando.

3. Buscar un medio que permita medir su efectividad, con una metodología objetiva y científica.

4. Es importante comunicar en los lugares donde están los potenciales shoppers (compradores).

5. El mejor medio para influenciar en la compra es en el lugar donde se tomará la decisión de elegir un producto u otro.

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