Existen factores claves que se deben mostrar a la hora de presentar ante un comprador de tecnología, sobre todo en misiones internacionales, donde la primera impresión es vital.

Si se decide explorar nuevos mercados en el extranjero, generar confianza desde antes del contacto presencial es de vital importancia para llegar a una negociación y posterior trato. En ese sentido es fundamental considerar los factores que evalúan los tomadores de decisiones.

Para Ximena Hernández, Regional Manager de Marketing TI, ”preparar casos de éxito, llevar referencias de colegas, de la marca tecnológica y certificaciones son fundamentales para sentarse con seguridad ante un posible comprador”.

A continuación le dejamos algunos consejos de la experta para realizar antes de generar una reunión en el exterior.

1. Realizar un plan de públicos: Es importante conocer a quienes queremos abordar, evaluando criterios laborales y demográficos. Veámoslo como una persona, independiente de la necesidad de nuestro servicio. ¿Cuál es su rutina diaria?, ¿cuál es su hobby preferido? Así tendremos una visión completa de nuestro público que nos ayudará a tomar decisiones”.

2. Preparar casos de éxito: Ocho de cada diez servicios se compran por una recomendación. Los casos de éxito deben ser su principal material de venta para generar confianza. Para una misión comercial es importante llevarlos impresos, diseñados tipo folleto, e incluirlos en la web”.

3. Muy importante es profesionalizar la web: En ella se muestra la madurez de una empresa. Un buen ejercicio es preguntarle a una persona que no conozca su empresa, cuántos años le da si sólo ve la web. La persona debe hacerse una idea general de los servicios que se ofrecen en pocos segundos, y debe sentirse atendida en su necesidad de negocio.

4. Aparecer en búsquedas: Para ayudar a generar confianza es clave que cuando se busca en Google un servicio relacionado con los suyos, o el nombre de su empresa, aparezcan varios links de diversas fuentes que lo mencionen.

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