Juan José Irigoyen entrega una completa guía para salir a vender con éxito y no fallar en el intento.

"Vender no es un arte" es una publicación de Juan José Irigoyen Riquelme, dirigida a todos aquellos que quieran adquirir nuevas habilidades para vender, aumentar sus ventas o dirigir un equipo de ventas.

En sus más de 180 páginas, podrá aprender sobre el manejo de las emociones del vendedor, el proceso de la venta, el manejo de las objeciones y algunos consejos para el cierre entre otros.

De acuerdo al autor, "los buenos vendedores debemos hacer una mezcla perfecta de venta funcional con venta interpersonal, ya que una venta funcional sin preocupación por las personas no llevaría a comprender de fondo las necesidades del cliente, y una venta interpersonal sin cumplir con todas las exigencias de la venta funcional, nos llevaría a no cumplir con las actividades necesarias para concretar la transacción en forma exitosa.