Ganar parece ser el objetivo que lleva, justamente, a que muchas negociaciones lleguen a su fin sin mayores logros.El autor explica por medio de su extensa experiencia cómo cerrar un acuerdo de forma efectiva.

Desde que nos ponemos de acuerdo para ir al cine con nuestra pareja hasta el momento de cerrar un acuerdo de negocios. En todo está involucrada la negociación, sólo que la gente no se enfoca en las relaciones, sino que únicamente buscan ganar, afirma Stuart Diamond, el autor.

Diamond,  MBA y  profesor de Wharton, explica que la publicación se basa en la experiencia que ha tenido con más de 30 mil personas en 45 países, a las que ha enseñado y aconsejado. Lo que además se ve favorecido por la experiencia de 40 años de como ejecutivo y ganador del premio Pulitzer.

De esta forma, en el libro queda claro que el objetivo no es ganar y ganar sino que, en varios casos, dar el brazo a torcer y proponer un acuerdo que convenga a las partes interesadas. Algo así como el perder hoy para ganar mañana. Paso a paso. 

Asimismo, se comenta sobre la importancia del trato y que gracias a la valoración de los demás se puede atraer  más logros y mayores ganancias. 

El tener una herramienta para cada situación y saber moverse resulta vital  para los objetivos que persigue toda negociación. Es ahí donde la flexibilidad funciona perfecto, ya que estamos tratando de conseguir algo. Muy probablemente se conseguirá si se siguen los pasos que esta publicación promueve. El libro se puede encontrar acá.