La nueva etapa del negocio de la estatal chilena apunta al segmento de pymes y pequeños comercios regionales.
Gas de Chile, filial de la Empresa Nacional del Petróleo, ENAP, comenzó hoy la venta del gas licuado de petróleo (GLP) a granel en Talca, ciudad del centro de Chile donde centrará su estrategia comercial, enfocada en pymes y pequeños comercios de la zona.
Tras siete meses de haber iniciado la venta de cilindros domiciliarios a distribuidores de la zona centro-sur, Gas de Chile avanza a esta segunda etapa en la que pasa a ser distribuidor directo de los clientes de gas a granel. El hito de hoy lo marcó la firma del contrato con su primer cliente, el restobar Terrazas Alejandría, que cuenta con dos tanques de 500 kilos.
El modelo comercial de Gas de Chile establece la venta de cilindros de 15 kilos a distribuidores autorizados de las regiones de Valparaíso, O’Higgins, Maule, Ñuble, Biobío y Los Ríos, mientras que la venta directa a clientes a granel apuntará solo a comercios y pymes en Talca en esta primera fase.
La gerenta Comercial de ENAP, Yasna Ross, afirmó que Gas de Chile avanza para establecerse como un actor relevante en el negocio del GLP en las regiones centro-sur del país austral. “Estamos muy entusiasmados con que este segmento de venta a granel tenga la misma acogida que han tenido los cilindros de 15 kilos, que tras cinco meses desde su salida al mercado ha comercializado 60 mil recargas. Tenemos un plan de desarrollo que apunta a tener, en este nuevo segmento, unos 20 clientes en los próximos meses, los que acceden a un precio 10% menor al del mercado”, estimó Ross.
Por su parte, el dueño de Terrazas Alejandría, Marcelo Cancino -y primer cliente de Gas de Chile a granel- mostró su satisfacción por “ser los pioneros del Maule en apoyar este producto, que es chileno y somos innovadores con este formato al igual que nuestra propuesta gastronómica en Talca”, puntualizó Cancino y agregó que en el tiempo que llevan utilizando Gas de Chile “nos hemos dado cuenta que se reducen mucho los costos”.
A la inauguración de la venta a granel de Gas de Chile asistió el director regional de la Superintendencia de Electricidad y Combustibles (SEC), Vicente Marinkovic, quien afirmó que “siempre y en cualquier mercado es una tremenda noticia que se sume un nuevo actor”. Explicó que la distribución de gas de la región del Maule es la más dinámica de Chile, donde hay más competencia y, por ende, “donde creemos deben estar los precios más competitivos”.
