El atractivo de las startups y su ecosistema ha generado la atención de estos grupos gremiales que van incorporándolas como asociadas para que aporten nuevas visiones de modelos de negocios, conocimientos e innovación en los procesos del resto de sus socios.
La Cámara de Comercio de Santiago (CCS) anunció el lanzamiento de una nueva categoría de socios exclusiva para startups, “StartCCS”, con la cual busca ampliar su red de asociados y potenciar a empresas emergentes con menos de tres años de funcionamiento, de origen nacional y con inicio de actividades.
Y es que dada la importancia de este tipo de compañías, otras cámaras de la región ya dieron un paso para incorporarlas como sus asociadas. Es el caso de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), la Cámara de Comercio Peruano Chilena y la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena, que ofrece a las startups socias reuniones y eventos que puedan darles impulso.
“(Las cámaras) son una parte fundamental de los sistemas de innovación junto con las aceleradoras, el capital de inversión de riesgo, red de contactos e internacionalización porque es fundamental el apoyo y acompañamiento que dan”, explicó Marcela Pineda, gerente general de la Cámara de Comercio Peruano Chilena, a AméricaEconomía.
Un ecosistema sólido de innovación y emprendimiento necesita de las cámaras de comercio, empresas ya consolidadas, pero fundamentalmente startups, que aportan nuevas visiones sobre modelos de negocios al resto de los socios, nuevos conocimientos e innovación en sus procesos.
Pineda comenta que la cámara ofrece un plan personalizado para empresas donde se incluyen mentorías y asesorías personalizadas para el proceso de internacionalización durante el primer y segundo año. Este, para las startups, tiene un costo anual de US$ 503.
“La razón de ser [socia] de una cámara es la colaboración y para nosotros es fundamental buscar sinergias entre empresas, no solo comerciales sino también estratégicas y que puedan establecer alianzas entre ellas”, explica Pineda sobre los beneficios que reciben las Cámaras al tener de socias a las startups.
Tan solo el año pasado, desde la Cámara Peruano Chilena, participaron en casi 300 reuniones entre empresas peruanas y chilenas, y este 2023 de delegaciones chilenas de 20 a 30 empresas. Entre sus casos de éxito se encuentra Betterfly, que logró ser un unicornio.
“Hoy en día el gran problema que tienen las cámaras de comercio es que, si bien tienen alta interacción con actores del mercado y del ecosistema local, son actores que ya están consolidados y son actores un poquito más old school. Entonces, al incorporar startups a su sistema, en el fondo lo que están haciendo es, primero que todo, modernizarse, actualizar sus redes, aportar nuevos modelos de negocio, innovación, refrescan la red de contacto existente”, detalla Ernesto Erdmann, cofundador y CEO de ZeroQ, startup chilena especializada en gestión de filas a través de un software basado en inteligencia artificial, y quien actualmente mantiene conversaciones con las tres cámaras previamente mencionadas, como parte de su plan estratégico de crecimiento en el mercado peruano y colombiano.
Erdmann puntualiza que el beneficio mutuo es muy importante y de fácil apreciación. Por ello, adelantó que está en conversaciones para que en 2024 la startup sea socia de la CCL y parte del primer programa corporativo de softlanding de la Cámara de Bogotá dirigido a empresas.
Ser socios de estas cámaras es, sin embargo, tan solo el primer paso, pues desde la perspectiva de ZeroQ, la primera startup en abrirse a la Bolsa De Santiago durante 2023 y la segunda en hacerlo desde que se lanzó el programa ScaleX Santiago Venture Exchange, para una mayor especialización, el siguiente movimiento es ir a la Cámara de Tecnología y la Cámara de Electrónica de los países a los cuales quiere aterrizar.
STARTCCS PARA IMPULSAR EL CRECIMIENTO DE CHILE
Según el informe State of Startups 2022, de Startup Genome, el 90% de las startups fracasan. El informe también señala que la principal causa de fracaso es la falta de demanda, que representa el 42% de los casos. Otros factores importantes de fracaso incluyen la mala ejecución (19%), los problemas de equipo (18%) y la falta de financiación (17%). En ese contexto, el gremio espera impulsar este segmento de la mano de servicios ajustados al mercado nacional e internacional.
De acuerdo con Carlos Soublette, gerente general de la CCS, la decisión de poner en marcha StartCCS responde a que actualmente las startups juegan un rol crucial en el crecimiento de Chile. “Desde la CCS hemos impulsado el crecimiento de este segmento por medio de distintas iniciativas a lo largo de los años, por lo que este nuevo lanzamiento va en la línea de consolidar esta vinculación, convirtiéndose en una oportunidad única para impulsar sus negocios a nuevos horizontes”, comenta.
Como parte de la propuesta, el gremio desarrolló una serie de productos destinados a potenciar y apoyar las etapas de crecimiento y escalamiento de este segmento. Es el caso de “Semillero CCS”, una herramienta que busca reducir los tiempos y mejorar el contacto e interacción entre grandes empresas y startups. Por una parte, apoyan el proceso de scouting de las grandes empresas socias, que presentan desafíos constantes los cuales buscan resolver a través de empresas emergentes. Crean sus “perfiles de búsqueda” para luego conectar y visualizar cuáles de las startups socias y del portafolio podrían hacer match con estos perfiles de búsqueda, apoyando con ello a desarrollar los procesos de gestión e innovación corporativa.
Por otro lado, contarán con espacios de encuentro, mesas de trabajo para los socios startups donde se comparten experiencias y promueven buenas prácticas; sesiones de pitch day; y también podrán participar en las misiones comerciales que impulsa el gremio a otros países, con los cuales fomentan las relaciones comerciales, conectándolos con contrapartes que pueden ayudar a fortalecer y expandir negocios de importación y/o exportación, una de las principales complicaciones de las operaciones chilenas.
El 11 de enero de 2024 se hará el primer pitch del año, donde startups presentarán distintas soluciones que irán en búsqueda de fortalecer la relación con el cliente final.
